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“货要得快,但款又慢,供应商是“冤大头”,制造业就这样玩? 添加时间:2019-02-08 15:03

客户与供应商。供应商是合作伙伴,是“冤大头”,还是待宰羔羊?企业发展中,供应商处于什么地位?我们用最简单的方式来看看吧。

先看看下面对话:

1

客户采购:“好久你们的货能到?”

供应商:“好久你们的款能下来。”

客户采购:“先不谈款,我们生产快要停了,赶快把货送来,款的事我帮你追一追。”

供应商送货,款没拿到。

2

客户采购:“好久你们的货能到?”

供应商:“好久你们的款能下来。”

客户采购:“先不谈款,我们生产快要停了,赶快把货送来,款的事我帮你追一追。”

供应商:“前一个月的款都还没拿到,你们把款付了来,我们工资都发不起了,工人情绪大,都不动了。”

客户采购:“款的事,我们财务在落实,应该就这两天会打款。你先安抚一下工人,把我们的货赶了来。”

供应商:“你们三个月没付款了,没钱买材料了。”

客户采购:“还有没有库存?”

供应商:“有一点。”

客户采购:“先做了,我给我们老板说,喊他明天给你打款。”

供应商送货,过了三天,收到30万承兑,到期应付款却是300多万。

3:

客户采购:“你们的货呢,还没送来。”

供应商:“三个月就付了我30万,你们先把款付了来。”

客户采购:“我们生产快要停了,先赶快送货过来,款......。”

供应商:“你们不付款,我不送货。”

客户采购:“赶快,下午3点我们就会被停线,款我们老板在解决,这个月要全付给你。”

供应商:“不付款,不送货。”

客户采购:“反正我已经通知到你了,订单也下给你了,下午3点前不把货送来,停线了2000/分钟。”

供应商:“钱......

客户采购:“钱,我不管,你自己去找我们财务,反正停线了,你等到收罚单。还有你上次停线的单子、质量考核的单子......

供应商......

企业现在遇见的普遍现象,供货与不供,这类客户做下去还是结束掉,艰难的选择。

其实,良性的企业发展,都是客户与供应商之间互惠协作、共同发展的过程。

如果你的货慢了,说明你的汇款也慢了,款又慢,货又要快,谁能陪你玩......

如果你的货停了,说明供应商对你没兴趣了,在逃离,只是没正式告知你!

如果你从来没担心过货的问题,说明供应商已经把你当优质客户,把你当重要合作伙伴了!

供应商还需要什么?尊重!善待你的供应商,尊重供应商的人员,大家是合作伙伴,是一起在向市场要钱。

人与人之间,企业与企业之间,作用是相互的,如同男女谈恋爱,真心的善待对方,反之对方才会付出真爱。当你遇见困难时,才会有人站出来:“晚两个月再付款给我吧!”

企业的发展,产品和服务的保证,离不开研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等等方面,资金是第一保障。

不付款,付款慢,不仅仅体现在供货及时性上,同时也会体现在质量、成本、服务上,没有资金保障的供应商,你还希望它满足你这些要求,态度还会对你很好吗?

善待供应商,善待合作伙伴,企业与企业之间相互成长,共同发展,才是发展之道